“Les choses qui me prenaient généralement une demi-journée ne me prennent plus que quelques minutes. Et cela permet vraiment d’économiser des heures et des heures d’allers-retours. Les contrats ne sont plus effrayants. Je me sens réellement confiant pour expliquer pourquoi les choses sont rédigées comme elles le sont.”
Le défi : avancer vite sans se sentir exposé.
Sam Crisp est un ancien propriétaire d’agence de recrutement internationale (sorti du capital) et fondateur d’Axonas - un cabinet de conseil en talents qui aide aussi bien les start-ups que les grandes entreprises à recruter et à se développer grâce à une approche structurée et évolutive. Il s’intègre directement au sein d’entreprises technologiques à forte croissance, souvent du stade seed à la série D, pour les aider à développer rapidement leurs équipes sans dépendre de services externes coûteux.
Ce rythme s’accompagnait d’un problème familier : les contrats ralentissaient tout.
Chaque mission était sur mesure, façonnée par le stade de croissance du client, sa situation géographique et sa complexité interne. Les accords de confidentialité (NDA), les accords de sécurité, les contrats de services et les modifications (redlines) des équipes juridiques ou financières étaient la norme. Mais sans support juridique interne, chaque variation créait des frictions.
‘Dès que quelqu’un commence à vous demander pourquoi certaines clauses figurent dans le contrat, ou comment vous couvrez des scénarios spécifiques, votre dépendance à ce conseil juridique initial devient très évidente,’ explique Sam.
Auparavant, Sam s’appuyait sur des modèles anciens, des accords passés ou des avocats externes - réagissant souvent au lieu de façonner les contrats de manière proactive. Cela signifiait des cycles de négociation plus longs, des négociations inconfortables et, dans certains cas, de réelles pertes financières.
‘Il y a eu des situations où nous n’avons pas pu poursuivre un projet ou être payés pour un travail déjà effectué, parce que le contrat n’avait pas anticipé ce qui pouvait se produire.’
La tension était constante : avancer vite pour conserver la dynamique, ou ralentir pour gérer le risque et perdre du temps, de la confiance, ou les deux.
La solution : des contrats qui s’adaptent à la vitesse de l’entreprise.
Lorsque Sam a créé son cabinet de conseil, il a délibérément décidé d’automatiser tout ce qui était possible - en particulier les flux de travail opérationnels et juridiques qui, traditionnellement, prenaient des heures.
Il avait essayé des bibliothèques de contrats basiques et même ChatGPT, mais aucun des deux ne résolvait le vrai problème.
‘Ils vous donnent une formulation, mais ils ne vous disent pas où elle doit se placer, à quel point elle est solide juridiquement, ou si elle reflète réellement votre situation.’
GenieAI s’est démarqué en combinant rapidité et crédibilité. Sam pouvait générer, revoir et adapter des contrats qui reflétaient précisément ses services - et les tester en conditions réelles.
“Ce qui m’a attiré chez Genie, c’était la possibilité de créer rapidement des contrats qui reflétaient réellement ma situation - et de pouvoir ensuite véritablement interagir avec eux.”
Plutôt que de repartir de zéro chaque fois, Sam a téléchargé ses accords existants pour créer une base de connaissances vivante de sa façon de travailler. GenieAI est devenu un second regard expert, qui ne se contentait pas de réagir aux modifications des clients, mais identifiait de manière proactive les lacunes, les risques et les améliorations.
‘Le temps pour obtenir de la valeur a été vraiment rapide. Dès la première fois que je l’ai utilisé, j’ai vraiment pu comprendre sa puissance.’
L’impact : de 6 heures à 20 minutes par contrat.
La différence a été immédiate. Un travail qui prenait autrefois cinq à six heures - parfois des jours lorsque des avocats externes étaient impliqués - ne prend désormais qu’environ 20 minutes.
Sam utilise désormais GenieAI deux à trois fois par semaine, pas seulement pour de nouveaux contrats, mais aussi pour s’assurer en continu que ses services, périmètres et extensions sont fidèlement reflétés à mesure que ses relations clients évoluent.
Même en tant qu’équipe d’une seule personne, Sam estime que GenieAI lui a permis d’économiser plus de £10,000 de frais juridiques en seulement cinq à six mois - sans compter les avantages indirects de la rapidité et de la réduction des risques.
‘Si je faisais cela à l’ancienne, je dépenserais des milliers en avocats, ou j’embaucherais quelqu’un en interne juste pour gérer les contrats.’
Tout aussi important, GenieAI a changé la façon dont Sam se présente en négociation. ‘Les contrats ne sont plus effrayants. Je me sens réellement confiant pour expliquer pourquoi les choses sont rédigées comme elles le sont.’ Cette confiance renforce la confiance des clients, réduit les frictions et permet de faire avancer les transactions même lorsque les équipes conformité, finance ou juridique interviennent tardivement dans la conversation.
Perspectives : lever un frein à la croissance.
Pour Sam, GenieAI n’est pas seulement un outil de productivité - c’est une infrastructure de croissance. À mesure que son cabinet se développe, GenieAI supprime un frein critique qui bloque souvent les agences et les fondateurs : la complexité contractuelle.
‘Si vous voulez lever les obstacles qui freinent le développement commercial, vous devriez vraiment envisager un outil comme Genie.’
“Genie rend les contrats juridiques moins effrayants et vous donne le pouvoir de les faire fonctionner pour vous.”
Avec GenieAI intégré à son quotidien, Sam peut avancer plus vite, mieux se protéger et se concentrer sur ce qui génère réellement la croissance - aider les entreprises à constituer des équipes exceptionnelles rapidement.